Электронные рынки или многоотраслевые (горизонтальные) торговые площадки (e-market)

Одно из значений понятия электронный рынок – виртуальное рыночное пространство (электронная торговая площадка) для ведения электронной коммерции, предназначенное для сделок купли-продажи товаров различной отраслевой принадлежности в секторе В2В. Отличительная черта электронного рынка – он адресован только профессиональной аудитории, прежде всего менеджерам крупных торговых компаний и холдингов, и призван максимально учесть специфику их работы.

Часть электронных рынков обслуживает только один или несколько бизнес-процессов (например, снабжение предприятия товарами для офиса). Больший эффект дает совместное использование электронных рынков тесно связанными между собой контрагентами. Например, предприятия угледобывающей отрасли – традиционные поставщики металлургических предприятий, а те в свою очередь поставляют продукцию предприятиям машиностроения, которые поставляют часть продукции предприятиям угледобывающей отрасли. Таким образом цепочка поставок замыкается. Перевод коммерческого взаимодействия всех контрагентов данной цепочки в одно электронное экономическое пространство может существенно ускорить и упростить их взаимодействие (в том числе на основе использования клиринговых расчетов).

Электронные рынки могут создаваться как в форме закрытых, ориентированных на определенную группу покупателей или продавцов, так и в форме открытых площадок, позволяющих взаимодействовать одновременно всем субъектам рынка. Такие системы предназначены для организации онлайновой деятельности специалистов служб сбыта и снабжения различных предприятий. На электронном рынке создаются "рабочие места" для обеспечения пользователей (покупателей и продавцов) необходимым сервисом:

создание и поддержка фирменных каталогов;

поиск продавцов и покупателей;

проведение тендеров и аукционов в онлайновом режиме;

комплекс средств интерактивного онлайнового взаимодействия контрагентов;

маркетинговый и конъюнктурный анализ;

предконтрактная и контрактная подготовка;

организация взаиморасчетов;

интеграция с ERP-системами участников торгов;

контроль поставок и т. п.

Эксплуатация электронных рынков наиболее эффективна, если они интегрированы в общекорпоративные бизнес-процессы на уровне ERP-систем: электронный рынок предоставляет все функции, необходимые для обеспечения сбыта и снабжения.

За право работы на электронном рынке взимается плата:

– за размещение заявок и проведение тендеров;

– за размещение предложений на продажу;

– за доступ к подробной контактной информации контрагента;

– абонентская;

– за возможность доступа ко всей информации, имеющейся в базах данных электронного рынка;

– за профессиональный доступ, ориентированный на средние и крупные торговые организации и предоставляющий расширенные возможности рекламы и прямого маркетинга.

Классификация описанных выше В2В-систем приведена в табл. 2.3.

Варианты организации торгово-закупочных В2В-систем

Инициатор организации торговой площадки	Рыночная ниша, занимаемая системой В2В
	Горизонтальная	Вертикальная
Покупатель	Системы управления закупками. SCM-системы, электронные рынки сырья и комплектующих	Ассоциации производителей, закупающих сырье, вертикальные закупочные площадки
Продавец	Системы сбыта, CRM-систсмы, электронные рынки готовой продукции	Вертикальные торговые площадки, электронные биржи